探店:市场流通进入低谷 是时候买台二手车了
5月11日,中汽协发布4月份销量数据,受疫情、芯片等因素影响,汽车产销呈现明显下降,当月销量跌破120万辆,为近十年以来同期月度新低。而二手车市场同样面临“至暗”时刻,4月份全国共交易二手车110.06万辆,环比下降16.51%,月度同比下降26.10%。
汽车信息网5月16日讯 5月11日,中汽协发布4月份销量数据,受疫情、芯片等因素影响,汽车产销呈现明显下降,当月销量跌破120万辆,为近十年以来同期月度新低。而二手车市场同样面临“至暗”时刻,4月份全国共交易二手车110.06万辆,环比下降16.51%,月度同比下降26.10%。
从“汽扯扒谈”走访市场来看,二手车交易市场像是摁下了暂停键,销量非常惨淡,收购价持续走低。而对于想购买二手车的消费者来说,目前已经到了购车黄金期。当然也要把握好时机,二手车市场也不时地暂时停业。
市场进入“至暗”时刻
以“汽扯扒谈”走访的北亚运村二手车交易市场为例,偌大的市场一上午几乎看不见一个的消费者,商户们不是聚在一起聊天就是在玩游戏。
商户的二手车从业人员向“汽扯扒谈”表示,春节后市场基本就是现在这样的情形,几乎没有多少人来看车、购车。另外受疫情管控影响,外地的客户和经销商也难以来北京,二车场外销也受到很大影响。车辆流通不起来,就对二手车收购价产生非常大的影响。
“汽扯扒谈”也采访了在市场中负责协助商家和客户办理过户的中介人员,他们表示现在过户量大幅减少,已经持续了一段时间。
中汽协数据显示,4月份的二手车库存周期已经达到45天左右,与上月相比延长了3天。而北京市场的经销商表示,实际的库存周期远不止45天,大部分经销商已经以9月份的预估价格来收购二手车,以此来抵御潜在库存周期造成的资金风险。
如果你现在有置换新车需求的话,现在是两头亏。首先,二手车收购价大幅下滑,车商给出的价格很低,甚至不热销的车型拒绝收购。而受疫情和零部件成本上涨影响,新车优惠幅度也大幅回收,新能源车近期都有不同程度的涨价。
但你要是首购二手车的话,现在确实是购车的黄金期。受资金和库存压力的影响,现在是购买二手车的黄金时间。目前热销车型相比之前都有了大幅的让利空间,并且车商的售后服务做得更加到位。
以曾经的二手车市场热销车型丰田普拉多为例,价格已经比较年前跌了小十万不止。而超豪华车受影响更大,有车商卖一台劳斯莱斯净亏50万。尽管车商在甩卖甚至亏本售车,但商户向“汽扯扒谈”表示,并没吸引来多少客户,疫情封禁让不少人把钱用来抵御未知风险了,为此不少商户把目光投向了流量平台。
流量经济难以拯救商家
可以看到越来越多的二手车商家选择去抖音、快手等流量平台直播卖车,尽管诞生了不少百万粉丝的商家大号,但在这风光的背后,辛酸也只有商家自知。
一家商户向“汽扯扒谈”表示,他们也看到了不少同行在做直播,互相之间也会去交流这个事情。然而对于大部分小商户来说,难以有人员和精力做视频和直播。因为直播和拍摄都需要有专门的团队和精心的策划,还要投入资金成本,不然难以产生实际效果。大幅投入后即使有了粉丝和流量,但后续的成交转化率却仍是未知数。
而大的商家也表示,现在做直播越来越累,各种“妖魔鬼怪”也多,你要是不请个漂亮姑娘,裙子短点,你都不好意思做直播了。公司请了几个姑娘做直播,每个月都有被“挖墙脚”的,效果不咋样,价格越来越高,感觉二手车赚的钱还不够给这些“小网红学费”的。
由此不难看出,对于大部分商家来说,平台直播的高成本是小商家难以承受的。而二手车市场目前还是小商家为主,流量经济难以让他们走出困境,很可能还会陷入泥潭。
总的来说,二手车市场现在面临的困境不比新车市场小,小商户抗风险的能力要更差一些。而对于热衷于选择二手车的消费者来说,确实也是购车的黄金期!
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